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Truco para idear modelos de negocio: Los costes de transacción

Truco para idear modelos de negocio: Los costes de transacción

Truco para idear modelos de negocio: Los costes de transacción

¿Qué eso de costes de transacción?

Este concepto fue propuesto por el economista británico Ronald Coase, quien a través de su trabajo pionero, “The Nature of the Firm” (1937), y posteriormente con su famoso artículo “The Problem of Social Cost” (1960), sentó las bases para lo que más tarde se conocería como la Teoría de los Costos de Transacción.

Coase, quien fue galardonado con el Premio Nobel de Economía en 1991, argumentó que las empresas y los mercados existen debido a los costos de transacción. Estos costos se refieren a los gastos en los que incurren las partes para llevar a cabo un intercambio económico, el oferente y el demandante. Los costos de transacción son aquellos gastos asociados con el intercambio de bienes o servicios, que incluyen:

  • Búsqueda de información: Encontrar a la otra parte interesada en la transacción.
  • Negociación: Llegar a un acuerdo sobre los términos del intercambio.
  • Supervisión y cumplimiento: Asegurar que ambas partes cumplan con los términos acordados.

Coase sugirió que las empresas se forman cuando los costos de organizar una actividad a través del mercado exceden los costos de organizarla internamente dentro de una empresa. Dicho de otra forma, lo que Coase sugería es que la existencia de una empresa solo tiene sentido si es capaz de resolver un problema a un coste menor del que asumen los usuarios.

La Teoría de los Costos de Transacción ha tenido un impacto significativo en el diseño de modelos de negocio, ya que proporciona un marco para entender cómo y por qué las empresas deciden entre hacer o comprar, es decir, entre producir internamente o externalizar la producción.

La economía colaborativa es uno de esos modelos que se ha inspirado claramente en el enfoque de los costos de transacción y que ha experimentado un gran desarrollo en los últimos años. Y es que uno de los principales beneficios de la economía colaborativa es precisamente la reducción de estos costos. Veamos:

  1. Facilitación de la búsqueda y coincidencia: Las plataformas como BlaBlaCar utilizan algoritmos avanzados para conectar eficientemente a proveedores y consumidores, eliminando la necesidad de una búsqueda extensa. UBER y AirBnB suelen ser mencionados como ejemplo, pero no estoy totalmente de acuerdo tal como explico aquí.
  2. Transparencia y confianza: Las reseñas y calificaciones en estas plataformas proporcionan información valiosa sobre la reputación de los usuarios, reduciendo la incertidumbre y el riesgo asociado con las transacciones.
  3. Estandarización de contratos: Las plataformas suelen tener términos y condiciones estandarizados, lo que simplifica la negociación y asegura que ambas partes entiendan y acepten las reglas del intercambio.
  4. Automatización de pagos y cumplimiento: Los sistemas de pago integrados y las políticas de resolución de disputas de las plataformas aseguran que las transacciones se completen de manera segura y eficiente.

Espero que este artículo sea de ayuda si andas en busca de esa gran idea de negocio o de emprendimiento social. Busca la forma de ahorrarle costes a la gente.

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