La evaluación y validación de un modelo de negocio consiste en comprobar si la idea empresarial tiene sentido, si puede generar valor, si responde a necesidades reales y si es viable económica y operativamente. Es un proceso previo a invertir tiempo y recursos en desarrollar el producto o servicio.

Aunque a veces se usan los términos validación y evaluación como sinónimos, en emprendimiento son dos fases distintas con objetivos bien diferentes. Entender esta diferencia ayuda a diseñar modelos más sólidos y a evitar errores costosos.

En el caso de la evaluación, podemos deicr qu ees un proceso previo, analítico y teórico. Sirve para determinar si el modelo de negocio tiene sentido sobre el papel. Implica tareas como:

• Analizar el entorno de la empresa recurriendo a conocidas herramientas como la matriz DAFO.
• Análisis previsionales como los que ya hemos tratado en otros artículos:
  • Ingresos y costes empresariales con atención especial a los costes a corto plazo
  • Umbral de rentabilidad
  • Decisiones sobre si producir o subcontratar a través del cálculo del umbral de producción

A estas alturas seguro que conoces algunas de estas herramientas. Más te vale ….

Podemos decir por tanto que el objetivo de la evaluación es comprobar si nuestro modelo es coherente, viable y sostenible desde un punto de vista económico y estratégico, como también detectar ajustes necesarios antes de pasar a la acción.

En el caso de la validación, es un paso posterior a la evaluación y tiene más que ver con la puesta a prueba en el mundo real. La validación implica llevar a cabo tareas como:

• Aplicación de metodologías como Lean Startup.
• Crear un MVP (producto mínimo viable).
• Hacer entrevistas y pruebas con clientes reales.
• Medir resultados y aprender.
• Pivotar si es necesario.

Esto si te puede sonar un poco más a chino, pero no te preocupes, al terminar este tema lo tendrás controlado.

Los objetivos de la validación tienen un carácter menos teórico que los de la evaluación, y podemos resumirlos en:

• Comprobar si el modelo funciona en la práctica
• Ver si los clientes realmente tienen el problema, desean la solución y están dispuestos a pagar.
• Reducir el riesgo antes de invertir más recursos.

Resumiendo, mientras que la evaluación pone a prueba el modelo sobre el papel, la validación lo hace en la práctica. No podemos decir que una sea más importante que la otra, más bien todo lo contrario, no son nada la una sin la otra y podemos decir que son dos fases indispensables a la hora de emprender cualquier modelo de negocio.

Te dejo un tabla comparativa a modo de repaso